El trabajo se realiza de forma remota, pero necesitamos tener presencia cerca de Centroamérica o México para posibles viajes.
¿Qué esperamos de ti?
El Executive Sales, es la persona clave en el proceso de acompañamiento a los clientes para evolucionar y acompañar su madurez en gestión de experiencias fortaleciendo una relación de confianza. Es el responsable de cumplir los sus objetivos de ventas y desarrollo de cuentas ofreciendo una venta consultiva a los clientes.
Tus principales responsabilidades serán:
- Venta a clientes potenciales para servicios de consultoría y tecnología.
- Preparación de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes, enfocando la forma y los pasos a seguir para resolveras, hasta cotizando y liderando todo el proceso comercial
- Cualificar potenciales clientes, conseguir reuniones y abrir nuevas cuentas
- Gestionar una cartera de clientes de forma coordinada y con diferentes grados de madurez
- Alcanzar los objetivos de venta en volumen y tipología de productos
- Desarrollar y ejecutar planes de desarrollo de cuentas, haciendo seguimiento de la misma y trabajando con diferentes stakeholders en la misma
- Convertirse en un experto en productos y mercado de la consultoría de experiencia para liderar conversaciones con prospectos y clientes potenciales.
- Liderar eventos y actividades de desarrollo de cuentas y apertura de pipeline
- Comunicar de manera efectiva la propuesta de valor, enfocándose en un proceso de ventas basado en metodologías y herramientas con visión consultiva
- Realizar demostraciones de productos tecnológico y liderar Pruebas de Concepto de las mismas
- Colaborar con el área de operaciones y producto para el desarrollo de cuentas
- Conocer los principales retos de los sectores y cómo ofrecer soluciones que resuelvan las necesidades
- Mantener actualizado el CRM de la organización y gestionar los objetivos en base a KPIS
- Preparar y gestionar tu propio cuadro de mandos asociados a la venta
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